金刘：商学院11级经济管理专业学生，现如今任北京链家房产公司的销售员。

2019年10月15日商学院新闻部对金刘进行了采访，通过本次交流，加深了对金刘毕业后就业的选择及就业经历的了解，收获匪浅。

一、心之所向，统筹兼顾

谈到选择专业问题时，金刘提到同学们应侧重兴趣，兼顾就业。由于对经济方面的相关知识较为关注和勤于了解，因此金刘选择了商学院经济管理学专业。由于专业涉及管理类的范围较为宽泛，意识到要将书本理论知识转化为所能掌握的技能，金刘在大学期间，多次实践，利用空闲时间外出兼职，并与同学们一起合作创建、经营了一个创新创业项目。

二、审时度势，乘势而追

毕业后，金刘就选择去到北京，他认为北京作为一线城市，配套设施齐全，人才众多，有相当多的岗位空间可供选择，同时结合自身对北京风土人情的独特感受，决定在北京闯出自己的一番天地。他的第一份工作是北京中关村一家医疗器械公司的销售员，公司朝九晚五、周末双休以及固定薪酬的工作性质，让他对该销售岗位的安逸产生了质疑，于是工作两年后，选择了离开。在这两年中，他时刻审视自己的能力和有待提升的领域，对北京的工作环境和自身的职业规划又有了新的方向，深思熟虑后，进入了北京链家房产有限公司担任销售员一职。

三、为什么别人能行，我不可以？

谈到工作后遇到的困境，金刘说道，刚开始工作时业绩的不理想会带来经济和领导方面的各种压力。而他不骄不躁，自我调节，寻找合适的舒压途径；其次，重拾信心，学会反思和心理暗示：为什么别人可以，我不行？是我的方法不对还是我积累的不够？最后，找到问题的突破口，厚积薄发，超越自我。

四、销售的本质是营销自己

金刘在北京链家主做买卖业务，他认为销售的主体是人，产品反而是一个媒介。在平时的工作和生活中，接触最多的人群就是同事和客户，对此，他始终秉持公司的文化价值观：对客户践行顾客至上，与同事共创合作共赢。对于一些人认为“做销售的人眼里只有利益”的看法，他反驳道：其实眼里真正只有利益的人做不好销售，与同事相处，就要多一些理解，讲求合作，不管什么岗位，合作才能产生最大的效益；与客户相处，就要多一些诚恳和专业。

对于那些学历比较高、阅历比他们丰富的客户群体，如何和他们打交道成为一个销售人员真正的考验，而金刘诚恳的态度和专业的销售技巧就是方法，其次就是努力学习新知识，关注时事热点，涵养自我，丰富文化，扩展知识面，与客户有得聊、聊得好。

五、对大学生的寄语：

提到大学生如何在校提升人际交往能力时，金刘也发表了自己的一番见解：第一、学好专业知识。基本功扎实了，遇到问题就能轻松应对，也就有了自信，而自信又是缓解一切压力的基础；第二、多参加班级活动、社团活动或是社会实践，锻炼自身的表达能力，组织能力以及沟通交际能力，培养积极的学习和工作态度。第三、学会理解和换位思考。理解父母、师长、同学或室友，多一些考虑，多一些理解。第四、培养责任感和集体荣誉感。

漫漫长路，金刘在北京闯出一番天地刻画的是商院学子的拼搏风采；重重难关，金刘固守岗位体现的是商院学子的自信光芒。期望金刘的经历，能给商学院的大学生们指明新的征程，让身处象牙塔的同学们丢弃迷茫，不再挥霍光阴，同时找到兴趣所向，勇往直前，拼搏到底，找到自己的方向，创造属于自己的奇迹。

指导老师：曾竹

撰稿人：余文金

2019年10月15日