企业当课堂，市场作教材

商学院积极探索应用型人才培养途径

——商学院16市场营销专业学生顶岗实习纪实

2018年9月1日-10月26日，商学院16市场营销专业78位同学奔赴江西九江聚思味电子商务有限公司进行了近两个月的顶岗实习工作，此次顶岗实习成果斐然，78人不但为该公司创造了近200多万元的销售额，更为重要的是全程参与学习该公司独创的“体验式”营销新模式，实现企业、市场与应用型人才培养的深度融合。

俗话说“万事开头难”，这次的顶岗实习过程并非一帆风顺。同学们在进到一个完全不同于学校的学习工作环境，在刚开始的半个月内，他们需要快速熟悉公司的工作流程，在本该休息的时间段，还要为自己的业务情况、市场体验做工作总结和报告，初次实现这种学习方式的转变，工作强度大，观念惯性大，缓冲机会少，很多学生在心智和能力方面都感到措手不及。从学习营销理论的课堂转移到营销实战的市场，要在短时间内重新适应一种新的学习和工作模式，这对同学们来说是一种挑战。而在产品销售方面，以一个职场人的要求，有些同学由于碍于情面或是沟通技巧，缺乏将营销理论应用到实际生活中的能力，开始的两个星期，他们毫无头绪，不知从何下手，有时甚至产生焦虑、恐惧。新的学习环境加上产品销量的不景气，以及公司的低市场占有率，使得他们渐渐地失去耐心和信心。

得知同学们面临的困难后，商学院院长文正再、党总支书记韩芳文高度重视，他们亲自带队前往各实习基地进行慰问并了解情况，之后，又先后委派副院长李自连，市场营销教研室主任雷朝阳，16营销专业班主任胡佶熹等10位老师奔赴12个实习基地为学生进行思想上的沟通、专业上的指导并给予生活上的关心。在老师们的鼓励和关心下，同学们慢慢走出困境，重新树立了信心，找到了正确的营销方法和途径，把课上学到的理论基础和营销实践结合起来，拉下脸面，放下身段，耐心地用讲解和唱山歌的营销手段来吸引顾客。之后的他们破茧成蝶，销量节节攀升，不管是思想观念还是营销技能等方面都取得了巨大的进展。

在实习过程中表现突出的优秀营销人曹修劼同学在接受采访时说：“起初也是遇到种种苦难与挫折，但经过后几个星期的不断摸索，同学之间的相互鼓励与合作，通过敏锐观察力的慢慢培养，在老师们现场指导下，我们渐渐找到了销售公司产品的正确突破口，循序渐进，将学到的各种理论，分门别类地运用到不同的顾客身上，更多的让顾客发现自己产品的卖点”。他表示此次实习经历让他终身受益，不仅是由于销量业绩水平最高带给他物质上的成就感，更多的是这段经历让他收获了一颗坚韧不拔的意志和与团队相互配合的团队精神。他还补充说：“非常感激商学院的领导老师们对我们16营销专业学子呕心沥血的教诲与付出，让我们明白对待每一件事都要兢兢业业、学会吃苦耐劳的道理。”他也祝愿人杰地灵，物华天宝的萍院在以后会培育出更加出类拔萃的人才。

在本次的顶岗实习中，有一位女同学用行动诠释着巾帼不让须眉的誓言，她就是本次实训中被公司评为“优秀营销员”的优秀销量代表符秋英同学。她表示“去到一个陌生的环境实习，我并不感到畏怯和恐慌，而是怀着极大的激情和信心去迎接每一个挑战。刚踏进那个公司时，我也卖不出产品，苦恼了很久，但我并没有放弃，而是焚膏续咎，去发现，去弥补自身存在的不足。”为了能卖出自己的产品，她乐此不疲地寻找客户，有时遇到冷漠不耐烦的顾客时，她也没有退缩，而是面带微笑，再次走到他们面前，坚信自己的能力并以一个职场人的标准要求自己。功夫不负有心人，她的付出得到了喜人的回报，取得了本次实训销售第二的好业绩。

商学院副院长李自连在接受采访时表示“营销的真正含义其实就是营销自己。当顾客看见卖家诚恳的态度，听见卖家中肯的评价，也许他们就会驻足停留，去更多地了解你的产品，有耐心地倾听你的讲解，此时你的营销就成功了一大半。”同学们业绩上的突破与销量的冲锋而上，离不开他们对自己以及对顾客更深的了解与更细致的观察，产品销售出去，是每一位销售人员的职责，更是对顾客的责任，因此，同学们在后来的培训中，不断从自身找毛病，找感觉，直到越卖越自信，越卖越拿手。

16营销班班主任胡佶熹和教研室雷朝阳老师也对此次实训中同学们取得的巨大成就给予了高度赞扬。他们表示这次组织活动对商院学子们有着重大的现实意义，同学们在市场实战中遇到的种种难题与处理问题的手段而积累下的工作经验，使原本那些对自身未来职业生涯迷茫的学生更加清楚自己要什么，适合什么，对自身能力也会有一个新的定义与评价，对自身将来作为职业者需要具备的品质与素养有了更为深切的体会和感悟。

此次校企合作顶岗实习对商学院来说，意义更是深远，实践取得的喜人成果不仅使商学院办学走出校园、走进社会的模式得到了成功的印证，更为商学院今后的教学实践工作打下了坚实的基础，为商学院推进校企合作的新模式、探索应用型人才培养途径提供了更大的发展空间。

2个月的实习，也为同学们带来了小小的惊喜，他们在为公司创造价值的同时，企业为78名同学提供了近35万元报酬，平均每人得到的报酬在3000-5000元左右，可以说实现了企业、学业“双赢”，作为学院也是对应用型人才培养的一次有益探索和实践。

指导老师:朱艳清

撰写人:余文金 陈仕强

2018年12月3日